这些年来每当讲述福州真实房价并作出预测，我除了救买房人外，其实也经常提醒卖方。能把我的文章读进去，肯把我的建议听进去的人，他们都会在我提示的窗口期里抓紧抛房，哪怕少卖几万只要回款现在都赚。而我也常常告诉卖方卖得掉都是赢家，之所以要赶紧卖房，除了楼市越来越凉，成交量越来越低，房价只会“L型”下跌不见底外，还有一个很重要的观点，那就是你再不卖，接下来竞争对手会越来越多。等到天量新建安置房、安商房办证入市之后，你手里不如人家新，品质没人好的房子就很难卖掉。
面对新房子带来的降维打击，较旧的房子要么得大幅降价，比人家卖得更加便宜，要么死撑不降只能拼一拼运气。然而相邻的小区哪个房子更新更好，但凡是个眼睛不瞎、双腿不懒的人，都会多跑跑多看看做个比较，现实中在价格相当的情况下，旧小区哪里拼得过新的呢？
对于这个问题，此前文章我举过一个非常典型的例子，那就是仓山会展岛旁的盛景黄山。自从边上的超级大盘黄山新城办证入市，并且房价向着一万出头跌去，凡是有来咨询盛景黄山的人都被我直接劝退，小区比隔壁新盘差很多，二手房报价相当甚至更贵，在这样明显的反差下，但凡有点脑子的人，谁还去买盛景黄山？因此，在今年3月9日文章里我已经写得明明白白，要买盛景黄山，那就往单价一万以下去谈。
看完城南再看城北，在五四北也有很典型的例子可以借鉴。原来新店战坂一带都是村庄连片，现在拆村该楼，大部分新盘已经盖好，路网建成交通顺畅，城市面貌与以往大不一样。此前提过这里有个很新的安置房小区叫做战峰雅苑，本有机会打个时间差卖房抢跑，只可惜迷之自信的房东报价太高。不过这也是因为战峰雅苑房子确实盖得好，堪称样板工程，这才给了一些人多卖点钱的幻想。
相比之下附近另一个不那么新的小区西垅佳园就现实不少，无论是本分从业的房产中介，还是能听进正确意见面对现实的房东，都知道卖房要趁早，周围全都是新小区，拖下去将来卖不过邻居。于是西垅佳园这些年来二手房报价一直比较厚道，前几年楼市还有热度的时候也率先降到一平方2万以下，要比人家低上一截。
尽管周边夏荷郡、金岚秀山、榕宸天著、雅筑枫丹、世茂云图等大量崭新安商房对其构成降维打击，房子更新的龙头佳园也比西垅佳园受欢迎。但西垅佳园趁着安商房没盖好，趁着龙头佳园没办证的“时间差”抓紧跑，此前用更实惠的价格去降维打击周围西垅新村等老旧小区，还是收到了一定成效。
那么，如今西垅佳园跌到怎样的价位了呢？从安居客的挂牌均价走势图上可以看到这条下划线的断崖点出现在年6月。从去年下半年开始西垅佳园的卖房窗口已经关上，接下来龙头佳园批量办证并且中高层成交单价跌破1.5万，西垅佳园我已不太建议购房人去看。
目前贝壳找房上最新给出的这套西垅佳园的成交案例是95㎡报价.5万，以万成交。看到这套房我想起一个有趣的先例。今年7月有读者留言，说看了一套西垅佳园顶楼95㎡的房源，房东坚持实收万，他还价万各税，结果谈崩觉得庆幸。我的回复是谈崩就谈崩无所谓，房子多的是，过几个月再问他卖不卖。
现在我们看到这套同样95㎡，高层带简单装修的房源，成交总价也就是万，跌破了万大关。不知两个月前那位坚持要实收万的房东后悔了没，其实本就不差这几万，及时变现更重要。
西垅佳园虽然房子没有那么新，并不是最新款的高品质安置房，但户型设计也蛮好，这套95㎡三房两厅一卫两阳台，缺点是只有一个卫生间，但这个卫生间有窗户，动静分区全明结构次卧带飘窗，商品房户型也就这样。
原本简单装修拿去出租，现在改为自住需要重装，但是万不到就能在离福州市中心不太远的地段买套舒适三房，再花点钱精心装修一下，对于刚需家庭来说可以在还贷压力不太大的情况下过上美滋滋的日子。要知道当年有一大批“人傻钱不多”的接盘侠，在周边买套六十几平方的鸽子笼都花了万。
加之当前首套房贷利率大幅下降，对于无权无势无钱的普通工薪族而言，利率低至4.1%，已经比公积金贷款高不了多少。哪怕没有公积金，买西垅佳园的这套单价1.3万的三房，贷款七八十万分期20年还，四千多的月供还不算负担太重，还有钱用于改善生活、安心消费。这些能够安居乐业的外地家庭才是福州城市长远发展，乃至实现千万人口目标的基石。
我们再想想那些早几年买在山顶上，单价3.1万利率还要上浮10-20%的人，高房价加上高利息，同样大的一套房，月供接近人家的三倍。面对长达二三十年的沉重负债他们还能存活吗？就算能够咬紧牙关勉强坚持下来，生活质量能有多好？所以，当有些人恶狠狠地诋毁他人买的安置房时，我们可以想见这些接盘侠多么心理失衡，买来的商品房不过是表面光鲜罢了，带来的“面子”只是他们自我感觉良好。
