对二手房价的演变情况如实记录，用一个个真实案例去还原市场真相，建立起一个堪称福州版的二手房成交参考价，这项工作我从去年开始进行，在其他城市推出二手房指导价这个新鲜事物之前，我更习惯称之为“价格参考坐标系”（这个词肯定很多人记得）。这两年来我不停在写，大量的例子已经覆盖了市区的每个板块，相信大家如果都有阅读，就能对每个时期、每个区域、每个典型小区的合理行情了然于心。
其实福州房价已然不算太高，而且从年下半年开始持续平稳下降，但有些骗子仍在孜孜不倦给人洗脑，试图营造出房价没跌还在涨的假象，他们通过什么办法呢？无非是故意用虚假报价进行误导。只不过他们没有想到的是，随着二手房成交价格的不断下降，他们的高价假房源愈发显得扎眼，甚至能比同小区的合理报价虚高一倍以上，这样一来，无论怎么遮掩，但越来越没人上当。
也正是这种明显的“剪刀差”让人看清，有不少从业人员并非卖房而是实施诈骗。对于购房人来说，只要自己保持学习，精通市场行情，自然就不会上当受骗。而对于卖房的人来说，如果你相信了这些骗子营造出的假象，自我感觉良好真的以为房价没降，那你就会不停错过卖房的窗口期，等你醒悟过来的时候，只会发现自己手上的房子变得更加不值钱。
在这里我要说的一个典型例子是新仓山洋楼这个小区，去年5月15日的文章中我举过一套报价相对厚道的房源，位于楼梯房的低层，㎡报价万，单价1.66万的毛坯。相信不少老读者还对这套房印象深刻，因为那时该小区其他房源开价普遍虚高，从表面上看该小区挂牌均价还在2.4万，如果有人报价一平方3万你都不必奇怪。
但事实上当时房价早已下跌不少，并且是彻彻底底的买方市场，房价更大程度上由买方愿掏多少钱说了算。你若真想卖房，就只有脚踏实地报价合理才有人看，当时那套1万6的房源成功卖掉顺理成章，这个单价与同小区其他高价假房源相比确实厚道不少。
此外，大家也都知道，长期以来我在告诉购房人什么价位相对合理，要自己学精小心被骗的同时，也在给卖方提供卖房要有诚意，想卖就要抓紧的建议。如果有人听了进去，其实当时只要参照那个价格去卖，套现离场也并不难，哪怕你开价稍高一点我相信也有人愿意谈。
然而当时那篇文章还引来一些人（中介或业主）的谩骂，他们不仅不乐意降到合理报价，还试图欺骗别人那套低价房源是假，他们手上开价一平方两三万的“杀猪房”才是真的。应该说若能回到年的楼市最高点，他们就算狮子大开口，但也很有机会把房子卖掉，毕竟那时该小区挂牌均价高达2.7万，并且还有众多拆迁户兜里满满是存款。可在年以后还想这么干，显然大家都没那么傻，明白人当然不会买账。
于是我们看到那些想怎么喊就怎么喊的房源至今依然挂在那里，一年两年三年，不管你开价两万三万都只能眼睁睁看着报价厚道的邻居数钱。那么，今年该小区降到什么价了呢？我们看到麦田和贝壳找房这些中介网站上都挂着与去年那套户型相同的房源，同样是低层楼梯房，这回㎡的报价是万，并且带着装修出让。一年后精装房比毛坯房报价还低了10万，与此同时该小区“1字头”的报价也多了起来，很多人终于明白过来，死扛再久也卖不了房。
但可惜的是，今年下半年与去年上半年相比形势早已不同，除了成交量大幅下降之外，更关键的是竞争对手多了起来。这种状况在以往的文章中我早就反复预言，不停地告诉那些卖房的人要抢跑，等到福州近年建设的大量崭新安置房办证入市，上了“年纪”的房子就不那么好卖了。如今把新仓山洋楼和附近的黄山新城做个对比，房子没有人家新，价格还比人家贵，除了离地铁站近一点，已经没有任何优势可言。
试想，此时此刻人家为何不用同样的价格买黄山新城㎡的新房？新仓山洋楼这些已经超过10年房龄的二手房，要与比自己大、比自己新的电梯房竞争，恐怕只有继续降价一条路了。更何况稍早的小区之间也在相互竞争，还记得我曾写过的都会华彩吗？同样的价格人家可比新仓山洋楼地段好。更何况1万5这个价格，在福州市区有大把比城南位置更好的房子可以挑。
