【福州永丰汽配城汽配讲堂】从事汽配十六年
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汽配销售的特点较强的专业技术性现代汽车是融会了多种高新技术的集合体，其每个零部件都具有严格的型号、规格、工况标准。要在不同型号汽车的不计其数个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件，就必须有高度专业化的人员，并由计算机管理系统作为保障。从业人员既要掌握商品营销知识，又要掌握汽车配件专业知识、汽车材料知识、机械识图知识，学会辨认各种汽车配件的车型、规格、性能、用处和配件的商品检验知识。
经营品种多样化1辆汽车在全部运行周期中，约有3，种零部件存在破坏和更换的可能，所以经营某一个车型的零配件就要触及许多品种规格的配件。即便同一品种、规格的配件，由于国内有许多厂在生产，其质量、价格差别很大；乃至还存在假冒伪劣产品，因此要为用户推荐货真价实的配件，也不是一件很容易的事。
经营必须有相当数量的库存支持由于汽车配件经营品种多样化和汽车故障产生的随机性，经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备。
经营必须有服务相配套汽车是许多高新技术和常规技术的载体，经营必须有服务相配套，特别是技术服务至关重要。相对一般生活用品而言，经营配件更强调售后的技术服务。
配件销售有一定的季节性一年四季，春夏秋冬这一不以人们意志为转移的自然规律，给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。在春雨绵绵的季节里，为适应车辆在雨季行驶，需要车上的雨布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等部件就特别多。酷热的夏季，由于气温高，发动机机件磨损大，火花塞、白金（断电触点）、气缸床、进排气门、风扇带及冷却系部件等的需求特别多。寒冷的冬季，气温低，发动机难起动，需要的蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百页窗、各种密封件等配件就增多。因而可知，自然规律给汽车配件市场带来非常明显的季节需求。调查资料显示，这类趋势所带来的销售额，约占总销售额的30%~40％。
配件销售有一定的地域性我国国土辽阔，有山地、高原、平原、乡村、城镇，并且很多地区海拔高度差异。这类地理环境，也给汽配销售市场带来地域性的不同需求。在城镇，特别是大、中城市，因人口稠密、物质较多、运输繁忙，汽车起动和停车次数较频繁，机件磨损较大，其所需起动、离合、制动、电器设备等部件的数量就较多，如一般省会城市，其公共汽车公司、运输公司的车辆，所需离合器磨擦片、离合器分离杠杆、前后制动片、起动机齿轮、飞轮齿环等部件一般就占上述各系品种总销售额的40％~50％。在山地高原，因山路多、弯道急、坡度大、颠簸频繁，汽车钢板弹簧就易断、易失去弹性；减振器部件也易坏；变速部件、传动部件易损耗，需要更换总成件也较多。因而可知，地理环境给汽配销售市场带来非常明显的影响。
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