福州高端食品峰会
已胜利闭幕
受经济大环境的影响，今年的秋糖就像福州的天气一样，略显一丝凉意。但就是在这样的背景下，我们做了一件引爆福州秋糖的大事！10月16日，四川文博广告有限责任公司旗下重点品牌，联合外勤和新经销，在福建大剧院举办了“快消品＋互联网”高峰论坛。会议邀请了30多位行业专家、多位toB企业CEO，吸引了0多位品牌商、经销商参会，场面十分火爆，堪称本届福州秋糖最具影响力的行业盛典！
论坛受到了福州当地媒体的高度 转型的三个大致方向，第一个从经销商内部转型。第二个就是转型成为B2B配套基础设施或者参与分工。第三个……
鄢陵创客CEO刘春雄：B端电商的10个猜想一、B端电商是不是真的就是电商，可能只是一个商业的电子化的工具而已。如果B端不具备商业价值，不具备二次分配能力，就不具备商业价值
二、只有流通商参与，没有厂家参与的B端电商是否完整。
1、除了京东新通路和阿里零售通以外，其他B端平台似乎对厂家参与没有任何兴趣，难道B端是个纯粹的流通平台？
2、厂家一直对B端有怀疑、戒心——C端身不由己，B端呢？
三、B端涉及的四方：
F（厂家）-B（经销商）-b（二批商）-R（零售店），哪一种交易关系将成为主流。
F2B、F2b、F2R、B2b、B2R、b2R，每种模式都有。
四、B端的主流到底是集中式还是分布式。
垂直B端和大平台基本选择集中式，创业平台以分布式为主。
五、B端靠烧钱能烧出来么。
四不原则：不烧钱、不乱价、不补贴、不打劫。
不烧钱，不等于不花钱；不乱价，不代表不调价；不补贴，不代表没政策；不打劫，不代表没优化。
六、B端的集中度到底有多高。
猜想1：独家垄断型，品牌联盟型，寡头垄断型。
猜想2：省、市、县形成不同的集中度。
七、B端的主体到底是商家还是平台？——到底是颠覆代理商还是代理商的武器？
打劫说：像C端一样颠覆渠道——代理商是被动的。
工具说：B端是代理商的工具——代理商是主体。
八、B端平台能控制零售端么？——有人试图通过B2R2C控制R，有人试图通过R的加盟化、连锁化控制R，并进而“挟R以令B”。
九、B端到底是以垂直为主还是平台为主？——平台模式基本以撮合模式为主，进展困难；垂直模式以打劫倒逼为主，靠烧钱带流量。
十、B端对于目前的产业升级助力在哪里？——如果B端没有解决代理商的主要痛点，那么参与热情要受影响。
外勤CEO刘昭：互联网时代企业的生存之道是提升效率效率是企业的生命，然而由于人力成本低廉，国内企业普遍不重视效率，造成如人员管理效率低、订单处理效率低、仓储物流效率低、物流车辆效率低等一系列问题。外勤通过帮助传统企业“提升线下销售效率”，从而实现传统企业的转型升级。据悉，外勤是一款基于SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）的移动销售管理平台，帮助企业管理好销售团队，客户，分销渠道，促销和订单，实现企业销售过程的精细化控制，提升企业线下销售效率。
阿里巴巴零售通后台总经理田园：零售通帮助线下成为现代化或者更未来的零售终端把小店的货源结构升级，让真正有价值的商品进入小店，让大家触手可及。阿里巴巴有资本做真正的平台，正如淘宝上面没有一件货是我们自己的，我们不需要靠这些东西去赚钱，所以我们不可能做经销商的事情，我们要做的是帮助他们。所以我们做的是合作不颠覆，创新不替代。阿里巴巴是一家DT公司，我们是卖数据的，不是卖货的公司。我们希望今天的新零售可以帮助集团补充线下的数据，我们相信阿里能带给商业的价值，社会的价值才能真正的发挥出来。
本来控股副总裁符小芸：互联网时代下的通道效率物流效能如何提升？第一个就是物流软件，第二个就是要建立仓储物流，最重要的是要高度集约化，如果不能高度集约就不能提高生产效率，降低物流成本。
我们和其他的B2B平台有一个很大的不同，我们奉行的是打造快消品的生态圈，我们希望和大家共建一个平台，就像大自然的万物一样，大家可以和谐相处。这个平台大家可以入驻进来，我们提供地销，我们提供物流配送，提供品牌传播等等，我们提供服务。我们是希望打造一个快消品的生态圈，在这个生态圈里头我们提供一个标准，让所有的上下游力量都参与进来，能够让大家共建一个智慧的平台。
唯捷城配CEO王琦：精益管理是B2B物流体系最核心的诉求整个供应链体系你看里面有信息流、有资金流、有物流，厂家跟制造商通过各种渠道做了很多努力，把产品最终送达到我们的消费者手里面去。但是这么一个完善的场景，今天遇到了挑战，就是我们互联网平台要建，还是要介入很大那一块，十万亿级的B2B的领域。
零售需要变革，成本需要优化，服务需要提升，所有的变革直接指向了平台生态的到来。在平台生态的时候，是有机会去做更好的资源配置，要做好的流程设计，要做好的设计提升。在这样的一个背景之下，我们不得不去面对它，去重构一个消费供应链的物流平台。
专业之上，价值连城；专业之下，一文不值。时代变了，过去躺着赚钱的日子没有了。十几年前刚踏入物流的时候，当时物流毛利率可以做到百分之五六十，百分之一百五六十，百分之三百都有可能。但是好日子不会回来，好像我们经销商伙伴一样，不知道怎么样突然把生意几十万做到几个亿，但是突然变得不赚钱了。我们政府领导说这叫新常态，在这样的新常态之下，怎么去提升我们效率，保持我们竞争力，怎么能够去实现所谓的产业升级，我想谋求自己更好的专业性是唯一的可选题。
中商惠民副总裁苏小新：“一基两翼”在整个惠民的策略里面，我们将“一基两翼”，我们现在最大分公司卖个SKU，没有哪个产品是中商惠民自己生的，基本上是经销商和品牌商的，这是我们的基础。
在“一基”的基础上，定位于社区电商，我们增加两个天翼，一个是社区金融，一个是社区民生，也就是一些便民业务。从这三点来讲，我们基本上还是在夯实整个基础，就是“一基”的B2B的业务，目前还是我们这三年来的最核心的重点工作。
易酒批CEO王朝成：品类对于酒类B2B行业发展的重要性B2B是以垂直为主的，不是平台化的，所以中国未来做B2B的企业不一定能到阿里那么大规模，但都一定不小。其次，不是所有的B2B都适合去做。最后，B2B的盈利模式包括单车成本和单车毛利，如果单车毛利大于单车车本，这个事情就行的通，反之则不可以。
51订货CEO陈献：如何构建垂直一体化的B2B生态51订货大概有三个关键点，第一个我只做县镇市场，只做县镇市场的夫妻老婆店。只从单品切入，这个单品是我干了十多年、二十年的单品类，我切入进去，而且在这个行业里我做成了第一名，第二名几乎看不到。第三个当这个完成以后，我再拓品类去铺路，去增效，铺了路以后去增效，在这种情况下，逐渐逐渐的完成一个垂直一体化，而形成生态。
掌合天下CEO杨利祥：传统经销如何快速迭代升级我们传统的行业的存量在下降，我认为这一个不单单是企业从自身去看的一个问题，而是外在存在了很多的问题。包括我们国家整个的行业，整个市场环境以及受电商整个冲击方方面面的影响。但是同时也有一些新的品牌，整个的量在快速地增长。
不管是你传统行业的升级改造，你+互联网也好，还是你互联网+的模式去颠覆、去进化这样的一个行业也好，我认为主动是一定要比被动要强。
全时汇副总裁缪东：整合小微零售，重构商业生态全时汇的汇有几个想法，第一个是汇聚，希望把各个相关的行业领域，各个合作伙伴汇聚到一起。第二个汇聚是讲的我们要把利益让大家分配好，不断往前。第三个汇聚要让它变成我们里面任意一个角色之间的沟通的通道，这样大家一起把生意做大，而不是简单说改变一个模式，做渠道的颠覆。革命是要死人，改革是可以进步。所以我希望我们实体零售的兄弟们，我们这些合作伙伴，我们稳步地看准了一步一步实现电商互联的一个发展，能够保证我们不丢掉原有的优势，而取得更新的成绩。
最后，再次恭贺《新食代·新经销“快消品＋互联网”高峰论坛》圆满召开，感谢为此次大会辛苦付出的每一个人，也感谢各位嘉宾和经销商朋友的远道而来，谢谢各位！明年成都我们不见不散！
中医治白癜风治白癜风银川哪家医院好