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创业项目计划
在当今瞬息万变的社会中，人们越来越多地使用商业计划，这使企业家能够与外部组织和人员进行良好的沟通.这是企业对外推广的重要工具。您涉及哪种商业计划？以下是编辑编辑的创业项目计划。欢迎阅读并添加书签。
甜点小吃一直以来都是女性朋友的最爱。因此，如果您可以在女性聚集区开设蛋糕店，那将是一个不错的选择。我们还出售生日蛋糕，只要您能扮演自己的角色，就必须受到大多数朋友的爱。在本文中，我将向您介绍一个蛋糕店的商业计划，希望您将事半功倍。
1。1。1。蛋糕店概述
1。这家商店属于餐饮业，名称为“MaggieAfternoonTea”，是一家私营企业。主要用于带来蛋糕，面包，冰淇淋和饮料等甜点的人。
2。2。2。2。2。2。2。这家商店将在社区购物区开业。开业初期将是一家中档蛋糕店，未来将逐步发展成为安德森和朝阳坊等蛋糕连锁店。
3。3。3。这家商店需要风险投资9。元。
2。业务目标
1。由于购物区的地理位置，有相对丰富的客户来源，但是竞争者很多，我们商店刚开业的个性就希望打开市场，努力提高服务质量和产品质量，并且进一步扩大业务范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街上立足。费用将在一年内收回。长期目标是逐步发展成为具有强大经济实力和所需市场份额的蛋糕连锁公司。它在许多蛋糕品牌中开创了世界先河，并成为蛋糕市场的著名品牌。
3。市场分析
1。客户来源：该商店的目标客户是：前往购物区购物和娱乐的普通消费者约占50％；来自附近学校的学生，商店工作人员，当地居民约占50％。客户数量足够，但消费水平为中低水平。
2。竞争对手：根据调查结果，国内品牌蛋糕店很多。仅福州就有许多连锁蛋糕店，例如安德鲁森，朝阳坊，红叶和安其尔。因此竞争非常激烈。
四。商业计划书
1。首先，去附近的一些蛋糕店，“监视你的智力”。找出不同类型和大小的蛋糕的价格。了解经营不同蛋糕店的经营理念和“小窍门”。
2。打开所有金芯片后，在一家大型蛋糕店开始“转角挖掘”。不要“直截了当地”挖洞，当商店里的人不多时，我暗地路过并与商店经理交谈。或雇用糕点师傅，开设蛋糕店非常重要，请慎重考虑。
3。据了解，将会发现一系列的消费率：“客户永远不会拥有最便宜的价格。这一天可以减少几元，明天同一行业的竞争对手可能正在争夺低价订单。“由此，我们实现了产品市场所需的竞争策略。提倡降价不是一项长期的业务战略。只有最好的原料才能制成最高质量的蛋糕，并留住顾客来吸引顾客。“
四。四。蛋糕店主要面向普通大众，因此价格不会太高，低至中等。
五。五。可以打印一些广告传单。以优惠券的形式发行以达到广告效果
6。6。蛋糕店尤其可以开放休闲区。设置很多别致的座位。顾客可以在蛋糕店购买小吃，放松休息，进一步增强蛋糕店的休闲功能。
7。经过大量研究，竞争和其他需求，许多蛋糕店开始出售与蛋糕无关的休闲食品。形成新的利润增长点。在操作类型方面，许多店主采取了一些创新措施。例如，在炎热的夏天，我们根据季节出售受欢迎的粥和刨冰。奶茶和果汁饮料深受客户欢迎。
8.8。8。8。8。8。8。8。建立会员卡制度。会员名称印在卡上。会员卡的折扣率不高，例如9。50折优惠。一方面，这可以给予消费者尊重，同时也方便服务员打电话给消费者。个性是当消费者与他人在一起时，服务员可以公开称呼他（她）*先生或小姐。他们会感到受尊重。
9。将促销材料和杂志放在桌子上。食材包括糕点和饮料知识，故事等。一方面，它可以改善口味，增强氛围并增强消费者对品牌的好感。
十。无论是从商店的装修还是店员的形象来看，它仍然是蛋糕的制作，必须使顾客感到健康和卫生。蛋糕店必须严格执行《国家食品卫生法》。这是脚手架的基础。
11。11。食品行业的个人工作技能：员工必须持有“健康证书”。
五。财务报价
创业资产：约9。元
资本投资：
1。房租是5一千元
2。约2个，用于立面装饰（包括商店装饰和灯箱）元。
3。大约1个，在货架和销售站上投资元。
四。雇员（2）买同样的衣服需要元。
五。最大的机械投资：80，元（包括一套做蛋糕的用具）第一次购货款：面粉，黄油等配料，约6元。
月销售（平均）：20元。在解释了有关专家的评估后，这样一个小蛋糕店的运营进展顺利，月销售额为21，可以达到元。
每月支出：元。租金：最好的地方是人口稠密的社区，社区购物街和靠近儿童的地区（例如幼儿园和游乐场附近）。大约5元。
商品费：约30％，约5，元。员工薪水：一家10平方米的小商店需要一位蛋糕大师，一名侍应生，总薪水2，一千元
水电等杂项支出：元设备折旧：按5年计算，月利润为元/月：元/月。大约一年即可收回投资。
6。风险和限制因素分析
蛋糕店并不是城里或附近的第一家商店，因此顾客很难改变他们的惯常口味，因此您必须花更多的钱和“gi头”来吸引顾客。
随着人们对美的追求的增长，美甲沙龙已经渗透到美丽女性的生活中，参加婚礼，与朋友共进晚餐，购物，女孩们都喜欢打扮得漂亮，因此开设美甲沙龙对于企业家来说是一个不错的选择。
1。指甲行业的未来发展趋势是什么？
各行各业的投资者都在准备或进入市场以应对如此庞大的女性消费市场，但仅靠盈利和投机活动的主要模式已不再是主要模式，也不可行。其次，专业吸引客户，真诚，巨大价值，指甲行业未来的业务发展将是品牌化的，专业化和规模化是主流方向。
美甲店的业务定位采取强大的品牌管理，产品公司美甲服务示范店，综合美甲服务店以及声誉卓著的个人品牌命名店的形式。
注意：为使美甲店的位置更准确，您将更容易记住。个性化增值服务的潜力是成功美甲店管理的基石！
2。了解顾客的心理以及他们对美甲店的看法
消费者在选择美甲店时通常注意以下几点：
（1）查看美甲店的专业水平。
（2）查看美甲店的服务水平。
（3）查看美甲店的环境。
（4）考察指甲店美甲师的潜力和声誉。
消费者对美甲店有一些要求：
（1）消费者普遍期望美甲店能够提高其专业技能。
（2）有人期望改善美甲店的服务环境。
（3）大多数人期望美甲店能提高美甲师的服务水平。
（4）许多消费者期望美甲店提高美甲师的整体素质。
（5）一些客户期望美甲店改善其服务类型
我们超过60％的客户对美甲师的服务和整体质量不满意。希望有所改善，这也反映了我们为什么会从侧面失去客户。
客户如何选择美甲店。
（1）大多数通过自己的详细理解和个人经验来理解的人。
（2）指甲技术员介绍的部分理解。
（3）另一部分是通过朋友的推荐来理解的。
（4）其他人正在阅读杂志，电视和广告。
大多数客户认为美甲师的服务水平是中等的。这对我们的行业构成了挑战；任何能够满足大多数客户需求的人，都有机会拥有巨大的市场。这是我们所有运营商都必须考虑的问题。
3。为什么美甲师如此灵活？
（1）员工年龄太小，缺乏社交经验；
（2）我的工作技能不高，但我一直想找到更好的工作。
（3）美甲店太小，环境单调，我想去大美甲店。
（4）老板的经验不足。员工工资和佣金的频繁变化，使员工不信任。
（5）新的竞争者不断涌现。他们的工资很高，商店的装饰环境很好，主要的材料和设备，所有这些都对年轻的美甲师很有吸引力。
在这个行业中，好的商店仍在努力开发人才。同时，还有一种方法可以保留那些优秀的美甲师。但是对于那些管理不善的人来说，仍然有没有诚信的商店和许多失落的美甲师。造成这种情况的原因有很多，我们是否需要将自己标识为我们的运营商？员工在了解自己理想的选择是什么，解决现实中最根本的问题需要做什么方面在我们心目中的立场是什么？
四。最受欢迎的美甲店服务是什么样的？
（1）在美甲店中，美甲技术人员和美甲技术人员的助手的技能和服务必须符合客户的需求。在任何一家商店中，都需要全体员工的合作才能创建良好的服务环境。
（2）所有的指甲技术人员必须熟悉他们的工作并且能够很好地完成工作。
（3）顾客和指甲技术人员都具有合理的期望，顾客不期望美甲师是他的奴隶。直接按照您的意愿；员工不会感到沮丧，并且经常会想换老板或提高工资。
（4）美甲技术人员可以准确地掌握客户需求，建立客户信任，并使客户相信这是一家专业的美甲店。
（5）所有的指甲技术人员都应该相信；她为客户提供的服务就是他们所需要的，并且对他们有好处，而不是认为您在骗他们的钱。
真诚，不仅是美甲师对客户的表演，同时，所有美甲技师都以其个性为基础，这是一种信誉。所有美甲技师都是老板性格的见证者，因此他们决定，选择自己的未来，仅从这一角度来看，可能是美甲沙龙，员工流失率很高的美甲店老板，性别或主人的个性。
（6）美甲师需要学习与顾客进行有效的沟通。要学习有效的沟通技巧，学会同理心，从客户的角度理解客户的需求，并真正满足客户的需求。
（7）美甲师和顾客之间应该继续保持信任和信任的关系。美甲师对客户的爱与热情只有他们信任。实际上，这也是一种奉献的态度，大多数美甲师都可以这样做，但是，客户在沟通过程中还需要表现出专业的一面。只有这样，客户才会有信心。
但是要小心，顾客和美甲技术人员太亲密，顾客会失去与美甲店的距离，因此没有办法谈论价格。同时，我们失去了专业精神。因此，我们要提高我们的专业水平，让我们的客户为我们的专业付出代价。
（8）美甲沙龙需要有自己的价值观和文化水准，所有的美甲技术人员都需要了解和理解公司运营和服务的目标和方向。
（9）美甲店必须具有准确而独特的业务定位。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地。
1。企业家介绍
教育背景，所学相关课程以及业务管理和业务经验。
2。项目大纲
公司业务和目标。重点包括对公司及其产品（服务）的介绍。它指出了形成新想法的过程以及公司发展目标的前景。
3。市场分析
1。目标客户的描述；
2。市值/公司的估计市场份额。
3。市场容量的变化趋势。
四。竞争对手的主要优势。
五。竞争对手的主要弊端。
6。超过竞争对手的主要优势。
7。与竞争对手相比的主要弊端。
四。运行管理
1。包括操作模式，产品（服务）介绍和生产目标。
2。生产材料和劳动力的分配，包括资源分配和生产运营设施配置；
3。包括管理模式，公司物流管理和质量控制。
5，营销策略
1。营销计划；
2。有竞争力的销售。
3。市场渗透计划（如何继续增加市场份额）。
6。公司组织架构
1。公司注册的所有权表格。
2。包括核心管理，职责，经验，潜力，专业知识和月薪。
3。包括人员安排，部门，人数，特定职责和月薪（可以附上组织结构图和职位描述）。
四。公司许可证和成本预测。
五。包括公司负债，保险，税金和其他费用预测。
7。财务状况
1。预算和投资回报。
2。包括财务数据，营业收入和支出以及现金流量。
3。包括财务分析，债务预测，每月损益表和财务变动以及各种财务预测图表。
8.机会与风险
1。大原房地产市场分析
个性化和可视化的竞争正在加剧。这将成为太原市房地产开发的趋势。房地产项目需要取得良好的销售业绩。您需要了解时机，尽一切努力利用自己的个人资本和强大的力量，使自己处于非常富有的个性和声誉，拥有良好公众形象的房地产。
2。项目属性概述（略）
3。项目属性的利与弊
优势：
1。优越的地理位置，便利的交通。
优越的地理位置：位于北条区成熟社区的中心，步行3分钟即可到达酒店，餐厅，剧院，购物中心，超市和其他社区设施。
交通便捷：公交相对便利，这里有3条公交路线。
2。该地区拥有广泛的体育，娱乐和休闲设施。
室外设施：活动广场，社区幼儿园，医院，购物广场，篮球场。
室内设施：桑拿浴室，健身室，乒乓球室，台球室，卡拉OK休息室。
3。一间小公寓。
2间卧室和2间客厅，3间卧室和2间客厅，面积68。79-。带给他们92平方米的小公寓，采用菜单式的装饰，对于成功的职业，简单的家庭结构，时尚和娱乐的目标买家群体来说，这非常有吸引力。
不足的：
1。缺乏吸引人的环境建设景观
环境建设缺乏引人入胜的景观，不利于吸引目标购买者，不利于提高HSGardens在广大公众，该地区居民中的知名度，声誉和记忆力。。（现代住房不仅满足生活需求，而且满足居民的特殊心理需求）
2。物业管理缺乏特色服务
关于物业管理，不可能根据目标住房群体的专业特征和实际需求（繁荣，时尚，娱乐）来开发特色服务。HSGarden在服务方面缺乏合法的个性和魅力。
四，目标买家
1。年龄在35至60岁之间的中老年人，他们经济上有钱，有投资意识并且习惯于在北城居住
家庭结构：1？3人，中年夫妇或1个孩子，1个中年人
2。在28至45岁之间，公司生意兴隆，上个月的收入是3，它超过了元。喜欢在北条工作的时尚经理和小型私人业主
家庭结构：1？3个年轻人？中年夫妇，还是年幼且有一个孩子？中年夫妇
五。项目房地产营销障碍及对策
障碍：
1。在HSGarden中，很难出售方向不正确，没有可见性或阴影的单元。
2。当地商店的经营状况低迷，销售业绩不佳。
对策：
1。将方向不正确，阴影不清晰且该区域中没有景观的单位重命名为单个单位。它将在限定时间内作为特殊单位出售。通过广告，整体形象和价格差距以及增值礼品来促进销售。
2。该商店的业务不景气。销售业绩不佳的原因有两个。
首先，它在该地区不是很受欢迎。其次，HS花园离大型购物中心太近。
因此，有两个对策。
1。在繁忙的地区受欢迎，这些地区会激增房屋销售，促进商店运营和销售。
2。根据职业特征，年龄结构，心理特征，追求偏好和该地区居民的实际需求执行特征性操作。示例：高雅的休息室，咖啡厅等
6。图片放置
根据房地产项目的特征以及目标购买者的特殊身份，社会地位和生活阶段，我们将房地产项目定位如下：完美生活带给您非凡的生活享受，强调生活的最佳区域。
主要口号：辉煌的生活，非凡的乐趣-HS花园带给您的不仅仅是令人满意的家庭。
辉煌的生活：HSGarden的大多数目标购买者是具有成功职业生涯的年轻，中年老板和经理。或中年人投资固定资产。因此，他们的生活是不同而美好的。
非凡的乐趣：
享受您的住宿便利
享受便利的交通
享受个性化服务
享受繁华的城市
享受最高荣誉
总体建议7或2
1。建造HS广场和隐式喷泉
针对HS花园缺乏吸引力的景观，建议在项目二期建设HS广场和隐式喷泉。为北城区增添独特的夜景，并为该项目附近的居民增添一个合适的地方，让他们在晚上放松身心并散步。
请考虑一下。黎明时分，途中。从远处看，HSSquare灯的副标题为“光明的生活，非凡的乐趣”。聆听附近水声。走进广场，或站在水边，或坐在石墩上，感受城市的繁荣，呼吸一夜，一心一清，这真是太好了。
这样一来，一方面可以增强HSGarden的吸引力，同时可以提高HSGarden在公众中的知名度，美誉度和记忆力，同时也可以得到目标购买群体的认可。满足该地区居民的荣誉感。
2。为物业管理带来独特的客房服务
HSGarden的大多数目标购买者是拥有成功职业的中青年人。他们通常没有太多时间做家务，打扫房子或照顾孩子。因此，从物业管理的角度来看，HSGarden可以根据居民的实际需求提供特殊的家政服务，例如早餐，午餐，晚餐，定期打扫房间，付费洗衣和每小时辅导。另一方面，我们可以有效地解决居民的实际问题。另一方面，有利于提高HSGardens对目标购买者的吸引力。
8.广告
HSGarden广告必须实现三个目标：
1。我们将尽最大努力传达HSGarden的优势和卖点。
2。尽快建立HS花园。“辉煌人生，非凡乐趣”的属性形象。
3。直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的，结合台根房地产市场的广告状况。我们建议您将FairViewGarden广告分为两个阶段。即，广告输入时段和广告开发时段。
在广告插入期间，HSGarden的利益和卖点将主要通过软报纸文章和硬报纸广告来传达。
在广告开发期间，在使用密集的报纸，电视，广播和其他媒体广告，户外广告（例如车身，路标，建筑物，路灯柱以及各种公共活动）的同时，HSGarden“辉煌”创造了“生活”。“非凡的乐趣”的形象。同时，通过各种促销活动和现场POP来直接促进房地产销售。
广告插入期（1？2个月）
1。软报纸文章
主题一：灿烂的生活，非凡的乐趣-记住为什么“我”选择了HSGarden
主题2：快速了解职业和生活，HSGarden的个人家政服务
2。报纸上的一系列硬广告
主题一：灿烂人生，距购物休闲广场仅45分钟
主题2：灿烂的生活，非凡的家庭娱乐
主题3：灿烂的生活，非凡的乐趣-HS广场是我们的后院
3。在线促销中也强调了相应的主题。您可以进行丰富多彩的小型项目讨论，发布文章，提供用于分发硬质广告的材料，同时可以对广告吸引力和卖点进行市场研究。它减少了广告的风险，同时确保了广告的有效性。
广告发展期（3？四个月）
1。报纸
“光辉人生，非凡乐趣”的品牌形象，全方位营造了一个美丽的花园。
2。电视机
我们将配合促销活动和对开发公司的采访，从工程设计，工程质量，开发人员实力，开发理念和项目收益方面积极推进该项目。在项目和开发人员中建立良好的声誉。
3。收音机
通过广播向目标受众传达声音和感官信息，以与搜房的购房者俱乐部活动和项目图像合作。
四。传单
通过交付商业信函，销售办事处，报纸和杂志文件夹以及事件信息，所有目标客户手中都可以获得一个广告。这扩大了项目本身的范围。
五。户外广告
①在项目周边的人行天桥和繁华路段上制作路灯柱，路标和建筑广告。
②在北部城市的中心刊登大型建筑物和路标的广告。
③在北市的大酒店对面树立一个巨大的招牌。
6。车身广告
项目-繁荣区项目-购物中心中心项目-火车站
7。公开活动
举办各种公共活动，以建立您的HS花园的完美形象，并迅速提高您的知名度，声誉和记忆力。
①HS广场开业典礼
我们邀请北城区各界人士以及HS花园的新老业主来表扬。（有文化表演和娱乐节目）
②寓言喷泉名称收集与称号活动
通过各种方式（信件，热线电话，现场，邮件等），为所有学科的HS广场找到有意义的喷泉名称。然后，在一个值得注意的地方，热情地参与命名活动并奖励那些支持该命名活动的人（根据标题名称的接近程度进行奖励）。
③HS花园“文化活动月”
一方面，它丰富了项目周边居民的文化活动，并适合当地的文化项目。有助于快速树立HSGarden的完美公众形象，轻松获得社会各界的支持，引起巨大的社会影响并赢得民众的支持，但另一方面，新闻却引起了媒体的 1）为北条地区所有地区的人们提供礼物或折扣，以带来本月大片的门票。
2）在假期和工作假期，在HS广场举行各种歌舞表演和文化活动。
3）我们将在北城地区为HS花园“文化活动月”进行10,个签名活动。
8.网络
①太原市购房者俱乐部的“节假日班车”活动；（目前，有近位活跃成员。而且这个数字正在以每周5到10人的速度增长，其消费潜力不可低估。）
②创建项目网站或网页（以建立廉价的交互式交流平台）。
③同时，增加销售量以了解客户的基本情况，从而可以实现在网站论坛上的讨论以及开发人员与未来所有者之间的全面交流。
9。DMFDI杂志
通过有针对性的发行网络《泰根房地产信息杂志》的有针对性的发行广告，该杂志本身具有大量信息，较长的存储时间和较高的到达率。
9。费用预算（略）
十。专业和专业对您有不同的影响
由于我们是美联航和太原的强大媒体，在政府和媒体的支持下，我们的成本将是除了具有明显效果之外的另一个诱人之处。互惠互利，资源共享，促进建立联合舆论网络，报纸，广播电视台，相互交流新闻线索，联合采访，最大限度地利用双方的新闻资源，我们将共同计划新的节目和新专栏，以最大限度地利用每种媒体进行交流，并获得最佳的广告效果。互联网，报纸，广播电台和电视台的结合鼓励了两党接触更多的潜在观众。它是指尚未被继承的潜在潜在受众，并可能创造被继承的条件以在所需时间内成为受众。某些媒体的潜在受众并不相同，但是如果结合起来，潜在受众将是巨大的。媒体需要将潜在的受众转变为真实的受众并提高媒体的有效性，还需要媒体扩展市场并提高社会和经济效益。互联网，报纸，广播和电视台正在充分利用它们。就传播优势的3D报告而言，达成舆论共识是媒体集成的主要目标。在整合互联网，报纸，广播电视台的过程中，互联网和电视利用了充满活力的动态摄影和速度，特征，直观的优势，使观众能够尽快获得保留。报纸立即克服了电视的缺点，可以通过报纸反复阅读，稳定的文本报道和清晰的评论，引导读者进行思考；杂志具有很强的针对性和长期性，具有生命周期的特征。这使开发人员和会员受益
根据您自己的标准和特征，选择合适的信息以向您的企业和目标受众群体投放广告，同时使目标受众群体更容易理解您的广告。媒体链接不仅发挥了自己的优势，而且弥补了彼此的互补性，它们的不足和局限性，因此扩大了传播的深度和宽度，从而构成了3D通信的促进者。
我们支持以下原则：
1。最大限度地节省财务，节省客户。
2。追求创新。广告格式追求创新，并与创造力完美融合。
3。努力在品牌和目标群体之间建立关系。在大众媒体的情况下，通常有助于提高卡的流行度。对于小众媒体，您可以定位特定的人群。它可以在消费者与产品或品牌之间建立特定的内部联系。它使消费者友好，这就像他的促销。
四。建立合作关系。巧妙地融合到媒体中，不仅仅用于硬性广告。
五。巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公共关系可以提高公司的形象。通过巧妙地使用软商品，您可以提高品牌的信任度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动是互惠互利的情况，因此有必要在营销中制造张力，并与消费者建立良好的互动关系。
1。项目背景
不同姿势和面部表情的花朵讲出一千个单词，请告诉我所有的句子"完美的"，个性就是现在。随着人们生活水平的不断提高，人们的生活质量不断提高，他们追求自己的生活。花卉已经是人们生活中不可或缺的装饰品！近年来，花卉的消费变得越来越繁荣。花本身除了具有可爱的外表外，除了寓教于乐和美化房屋等功能外，还可以发展人们的想象力，当人们彼此交流时，使它更加微妙。更优雅。
通过这种方式，我们建立了一个在线校园花店，以鲜花速递为市场入口。考虑到网站的长期市场份额和短期资本回报率，以花卉为先导带动其他产品赢得市场并满足个人消费的主题，最后可以配置为"地球科学大学蓝鸟花店"品牌优势市场。这是非常可行的。
2。公司项目策略
1。明亮而有效的企业使命，流畅的销售渠道，产品和服务是根本，但它们促进了花卉市场的发展。我们的蓝鸟将成为美好的使者，向成千上万的家庭致以祝福和幸福。让我们为人类创造最佳的生活环境。
2。公司目标
辐射华中地区的基础是武汉。建立一流的在线花店公司。该公司花了一年时间在武汉消费者中建立必要的知名度。我们将努力实现国际收支。在投资期间，只会选择主网站所在的优质大学的西校区作为试点市场。该地区的市值超过3人（比较典型），试用期为一个半月。如果该模式成功，则以变电站升级asp的形式。3？经过六个月的运作，它将扩展到其他市场。
3。商业环境和客户分析
1。行业分析
"地球科学大学蓝鸟花店"该网站是由大学生开设的垂直网站，可容纳万大学生。因此，目标消费者定位为大学生。除武汉地球科学大学的中心站外，湖北省的各大学中都有变电站，因此临时目标消费群体主要针对湖北大学的学生。未来我们将逐步扩大市场，以中国地质大学为例。各种约20种名学生在8所学校中投资了约20万名目标消费者。最新的数据证明了这一点，全国大约有万大学生。这样一个市场的规模很大，并且考虑到学生毕业后仍将继续是该网站的忠实客户，因此目标市场的容量将相当可观。
2。调查结果分析
该公司针对武汉的大学生进行客户分析。它主要采取问卷调查的形式（有关问卷调查，请参见附录1）和个人访谈。这次我们总共发送了50份问卷，并收集了37份。由于时间有限，因此没有很多调查，但是在必要的程度上，它仍然反映了大多数消费者朋友的消费者情感和需求。
⑴充满好奇心，创新是融合的，倾听同学和朋友将向您介绍您的购买行为。
⑵购买行为基本上是感知性的，但是由于他自己的财政收入的影响，他的购买行为也是理性的。通常，选择便宜但浪漫的颜色品种。
（3）大学生没有固定的购买方式。购买行为通常是任意的。
⑷了解新事物，发挥强大的潜能，追求时尚，并坚持个性；
（5）影响购买商品的因素如下。价格，品种，包装，服务等；
behavior购买行为非常喜庆，一般集中在教师节，情人节？那天，圣诞节和我朋友的生日前后。
3。目标客户分析
大学生通常在购买时不要求价格。但是，从在线订购的角度来看，我们专注于中等价格范围。我倾向于用命令的数量表达我的心，但是如果大多数命令是1（您是我唯一的命令），3（我爱你），19条（在爱的路上漫长），教师节那天，例如21（收藏），鲜花通常按班级大小单位订购。如果不允许枯萎，包装通常倾向于要求高档化，倾向于个体化，对花卉质量的要求相对严格。
2。营销策略分析
2。一种品牌策略
在建立网站之初，我们非常重视品牌。品牌包装是独一无二的，其设计计划结合了动态和静态页面，并根据详细的市场研究和艺术家的大胆预测，从视觉图像和文本字体中精心策划，旨在创新。
2。2定价策略
力求在网上花店，包装，服务和玉鸟原材料的其他方面达到完美，努力为客户提供最大的享受和心理上的满足。两者都走价格路线，又走质量路线，以满足不同层次的消费者的需求。
2。3推广策略
⑴广告策略
使用学校的广播电台在报纸专栏和促销部分进行免费促销，并利用您网站上的信息流来促销和强调图像。在主要报纸中，当地的广播电视台之间有着良好的关系，并采取了互惠互利的双赢战略模式。
⑵服务
在线花店服务必须是一流的，如果您是交付团队的成员，则只要有订单，就必须根据订单要求将其交付到时间和地点。这是一项微笑服务。
对于售后服务，客户服务部负责以下工作：
①感谢您使用友好的提醒服务。然后在重大假期发送您的电子卡。
②无条件了解客户的退货，专心处理客户的投诉。
③使用礼物创建消费者调查表，以获取有关消费者需求的直接信息。
④第一次下订单的顾客将收到装有鲜花的花瓶。并享受价格优惠，加入后享受入场费。
⑤我们可以随时在线或离线举办会员沙龙，以交流信息，传达情感并回答客户最有趣的问题。
⑥创建一个客户数据库文件，客户只需在重复订单时输入名称即可。其他客户信息将自动传输到系统。
2。4通道结构
目前，在线花店主要与领先的批发商建立业务关系。选择批发商时，批发商通常需要在同一城市的不同区域拥有多个经销店，例如检查性能，声誉，支持态度和及时供应。这样，各个大学的发行成员都可以当场开花。我们通常与批发商签订合作协议，以就价格和产品质量等问题达成协议。
3。实施在线花店策略
1。在市场范围的选择和投资期间，只有主网站所在的中国地质大学西校区将被选为试点市场。该地区的市值超过3人（比较典型），试用期为一个半月。模式成功后，以变电站升级asp的形式。试运行将从已经建造的其他七个变电站开始。3？经过六个月的运作，它将扩展到其他市场。
2。促销主要针对客户提升，主要是针对在校学生，但是对于对时尚感兴趣，容易引领潮流并具有强烈逻辑思维的工科学生，我们利用早期受众进行传播以达到广告效果。
3。对于现场促销，请选择9月8日和9月9日作为主要促销日期。在此之前，我们将传单分发给宿舍。宣传材料包括：
is它位于校园主干道上，带有统一的色标，数量为3-5等。"蓝鸟花店"网址和"校园花店隆重开幕"用于悬挂标题比赛。
⑵在宿舍门，食堂等交通繁忙的地方设置宣传站。3？放置5台微型计算机。在线检查？我们将设立一个促销委员会，介绍在促销当天您可以订购的鲜花店的详细信息，放置实体花并现场提供礼物。
⑶请从学校广播电台播放"蓝鸟花店"宣传部门制作的宣传材料，每天早上，晚上一次，连续几天。
⑷安排两名年轻妇女穿着以营造氛围"蓝鸟花店"整理URL丝带，描述和彩票，获奖者可以在店内以不到20元的价格订购鲜花。通过网站付款。
promotion促销当天，请从学校相关媒体报道有关场所，武汉晚报，当地电视台等。
5，营销效果预测与分析
1。销售额
根据研究和分析，在重大假期期间我们可以预测到它的日销售额为1，它超过了元。
2。付款方法
根据相关消息，在线支付已达到20％，我们正在努力与招商银行等金融机构建立业务合作伙伴关系。促进在线支付。
3。如何订购
电子邮件订单，直接输入"蓝鸟花店"请在校园花店或通过电话订购。此外，我们专注于启动受学生欢迎的信息订阅。
四。客户特征
年轻，％年轻，主要是男学生，声誉良好，文化素养高，无不良债务。
五。消费特征
60元以下的花最受欢迎
6。信息基础设施
该公司的网站主要以虚拟主机的形式存在。因此，暂时不需要信息硬件设备。在开发信息软件和建立网站方面，该公司通过雇用具有更好计算机的内部学生和在该领域具有专业知识的成员来共同完成这一任务。从理论上讲，b2c网站可以实现零库存，但实际上很难达到这一点。
6，运营成本估算
1。原则
将所有便士花费在刀片上，并获得所有便士的全部价值。
2。初始投资
在此期间，资金主要用于整个网络服务的外包（虚拟托管）。产品采购，系统开发与维护，预促销，物流等各个方面。估计费用约为20、20，元人民币。从网站建立到正常运行大约需要一个月的时间。
3。第二阶段投资
在现阶段，我们的服务已扩展到武汉的主要大学和市区。，服务数据将大大扩展，但服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司以前利润的积累和外部资金的引进。银行信贷等
七，系统开发计划
1。系统开发计划
由于公司成立初期缺乏资金以及开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟主机来构建我们的网站。当然，随着业务的增长，我们将考虑充足的资金并建立自己的站点。一旦系统成形，公司将根据某些系统功能要求逐步执行实时测试。系统完整性绝对是一种测试，完善，再次测试，直到完成为止，系统功能才能达到公司的预期要求。
2。系统逻辑方案
系统逻辑方案是为了实现电子商城的业务目标。战略和方法的总体框架。以下是结合公司实际情况的六个模块。系统业务活动流程，系统的整体逻辑结构，系统数据的分发，信息处理模块和安全控制模块。
8.项目大纲
1。调查主要任务的完成状态
了解大学生的真正需求，并且该公司从未实现其目标。运营机制，项目策略和其他方面都已进行了总体规划。另外，关于系统开发计划，公司还结合我国的实际情况，阅读了很多有关网站服务的文献。它还结合了在教室中学习到的电子商务知识。创建适合您公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我们的系统逻辑方法。
最重要的是，考虑到鲜花市场的现状以满足大学生的特殊需求，我们亲自设计了一系列服务产品，并附有祝贺卡，例如鲜花订购信息，电话等。并设定了合理的价格。同时，我们还开设了一个论坛。它不仅可以满足大量年轻学生的实际需求，而且还可以满足社会上不同年龄段的消费者的需求。
2。缺点与困难
由于我们刚刚开始计划，所以资金严重短缺，同时由于时间限制，整个计划不可避免地缺乏，但是我们会尽最大努力使它变得完美。在网站设计，制造方面，由于我们的团队成员对此知识了解不足，因此我们在网站设计上遇到了很大困难，但在我们的共同努力下，通过合作，玉鸟花店网站已初具规模，玫瑰和香气的手能持续更长的时间。我们认为，该网站需要进一步改进，以作为将来的工作。
如今，存在着一个珠宝市场。美丽而可爱的珠宝始终可以吸引女孩的注意力，珠宝本身是一个规模很小且有利可图的行业，在小型投资者中非常受欢迎。
一般来说，珠宝的利润连续在50％到％之间。换句话说，如果购买价格是4元，则6？价格是12元。当然，如此丰厚的利润是大多数小投资者的首选。但是，如何制作珠宝店，接下来让我们看看该特定操作。
专业：近年来，市场需求增加，珠宝行业的人越来越多。市场竞争日趋激烈。但是，尽管配件市场仍有大量空间，但趋势却在不断变化，因此只需要从业人员变得更加专业。
地点：鉴于大多数珠宝客户都是学生，所以我们通常选择一个靠近大学区，学院，高中等地方的地点，那里有许多时尚的年轻人。当然，在繁忙的购物街上，但总的来说，我不建议这样做。
装饰：它不一定要像酒店那样豪华，但要尽可能弄清楚一点，使其看起来更时尚。珠宝本身就是一种流行趋势，您需要在装饰时注意风格，标准和醒目，增强品牌感和及时性，使商店设计和招牌成为您自己的免费广告。专业化的费用一般在3万元以内。30、30，用于精品店。（十，？20,大约是20？（40平方米）当然，不能一概而论。具体的装修费用根据每个地区的消费水平而定。这是您需要的：所有钢结构的货架价格为元。它分为4层，高2米。宽度为1。6米，当然这个价格是最好的。必需品，例如柜台和聚光灯。
采购：应根据当地人文习俗选择采购。价格应根据周围消费者的年龄段确定。城市消费水平，收入状况，服务需要到位，这是现代商业的基础。
商品必须齐全：首次购买一般为50，预算是元，当然只有3万元可以用来准备商品。包括化妆品系列，帽子，手饰品，其他珠宝系列，钥匙扣，娃娃，陶瓷娃娃等礼品系列。商品必须是高品质和低品质的，才能满足不同消费者的需求。如果要使您的产品脱颖而出，最好去少数民族地区购买。藏族饰品和大型饰品很受欢迎。今天，人们开始 第1部分的序言
许多人都知道全球变暖造成的气候直接影响着地球的生态平衡。但是，很少有人了解人类餐桌上肉类的基本食物。它还对全球环境造成严重破坏。它主要出现在肉类工业的发展中。到目前为止，人类的牲畜活动已经大约10,年。但是，距人们大规模饲养牲畜已有50年了。在这一天，世界上的牲畜数量是年的四倍。为了养活它们，许多雨林被砍伐以形成草地。结果，居住在热带雨林中的各种动植物将消失，从而加剧了全球环境破坏。
从我开始 第2部分餐厅概述
1。这家商店属于餐饮业，它的名称是UrbanHealthyEating，是一家独资企业。带来素食产品，主要以大豆产品为基础，具有以下特征：业余爱好者就像肉，特别适合品尝肉，爱好肉的朋友。
2。UrbanHealthyFoods位于DayRoad的财富中心广场。开创性的时代是中档快餐店。将来，它将逐步发展成为肯德基和麦当劳等素食营养连锁店。
3。城市健康饮食的所有者是谢坤丽和李明。饭店经理熊艳梅和江陵，厨师前海，这五个人都是年代出生的雄心勃勃的年轻人。我们坚信，我们必须以我们的智慧，才能和对事业的奉献精神，成为这个行业的领导者。
四。这家店需要风险投资（人民币0万元），其中（5）10，募集资金元，其余（5）万元贷给银行。
业务目标的第三部分
1。由于其在购物区的地理位置，因此有相对丰富的客户来源，但是竞争者很多，我们商店刚刚开业的个性想要一生打开市场，服务质量和产品质量，我们需要工作努力，进一步扩大我们的业务范围，以满足消费者的不同需求。短期目标是在大冶路财富广场建立牢固的立足点。一年内收回成本。
2。该商店将在三年内增加三个分支机构。逐步发展成为具有强大经济实力和所需市场份额的素食营养连锁集团，在众多Inagi食品品牌中脱颖而出，成为餐饮市场的知名品牌。
第四部分市场分析
1。客户来源：在城市中健康饮食的目标客户是：消费者前往大冶路财富中心广场购物和娱乐。大约50％；来自附近学校的学生，商店员工，当地居民，大约50％。客户数量足够，但消费水平为中低水平。
2。竞争对手：
城市健康饮食馆附近有主要竞争对手。爱心素食餐厅供应中式和西式美食。环境更好，服务一般，价格较高，位于egotrend的5楼。。我们已经抓住了这家餐厅的现有缺点：“高品质？制定诸如“低价”之类的营销策略，并尝试在激烈的市场竞争中生存。
第五部分业务计划
1。素食营养主要针对不同的消费群体。因此，蔬菜价格分为三个层次。它们的价格高，中，低。
2。素食的合理组合在确保总营养的前提下，我们还改善了口味。
3。午餐和晚餐带来营养佳肴，例如商务套餐，经济实惠的菜肴。并带来优雅的就餐环境。
四。准备随时开发新产品。例如，为了适应不断变化的市场需求，今年的目标是提供“送货上门的食物”服务。
五。营业时间：早上和晚上。
6。对于上述计划，请共同努力。我们在环境，卫生，服务，价格，营养等方面共同努力。努力争取更多的客户。
第六部分人员规划
1。以下是有关我们计划在商店开业前首先雇用的全职雇员（包括厨师人数）和临时雇员（包括厨师人数）的具体信息。
（1）通过劳动力市场招聘当地的户口，具有必要的工作经验，具有良好的职业道德，20？那些30岁并且对进入餐饮业感兴趣的人。
候选人将来到我们的商店面试“工作登记表”及其个人数据。
（2）面试后通过笔试和身体检查的人将与他订立劳动合同（包括试用期）。
2。为了提高服务人员的整体素质，所有雇用人员都需要了解两个月的培训。具体信息如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，并制定评估方法。
（二）实施培训计划，实施和学习“劳动纪律”及各项规章制度。
（3）评估和归纳，如果不及格，学习将被中断。将扣除薪水的20％。直到您有资格。如果您三次考试不及格，则将扣除该月的所有工资和津贴。
第七部分销售计划
1。在商店开业之前，我们将进行一系列广告活动，向消费者介绍我们的“高品质和低价格”销售策略，并发布调查表，但我们将根据消费者的需求提供有关产品和服务的信息。
2。启动会员制并吸引季度卡，月卡和更多客户。
3。月消费1，节省了元的人可以在月底参加彩票。获奖者将获得价值元的礼品券。
四。每月积累元，赠送10元礼券，元免费赠送20元礼券等。
第八部分财务计划
该商店的所有帐户状态应及时记录。使用前必须记录费用或收入。复式簿记用于会计核算，以科学的方式进行管理，应及时计算每日收入，以免破坏您的帐户，所有订单菜单和收据都需要保存和复制。确认并输入您的帐户。商店中的所有项目都是商店中的固定资产。请勿随意破坏或将其取走。总月薪，除所有费用外，其余全部存入银行；按月结算后，收入高于计划，工资适当调整，以调动每个人的工作热情此外，如果酒店的财产遭到无故破坏原因此时，将从该人的薪水或奖金中扣除。
1。这家商店的固定资产是50，它的成本为元，有30套桌子和椅子，营业面积为平方米，有5个冰柜，还有一些炉灶。
2。每日营运资金为10，一千元（主要用于紧急情况和临时购买）
3。对于帐户，要有一个每日帐户，您要有一个每月帐户，一个季度帐户，一个年末分类帐，因此，公司的损益在账簿上是显而易见的。这将防止管理失明。
注意：由于它刚刚打开，因此应仔细计划各种费用。但是，请尽量降低价格，以确保饮食质量。
第9部分附录
附录1法律要求
为了确保食品卫生，防止产品污染和有害因素损害人体，保护人们的健康，改善人们的身体素质，遵守国家法规以及当地的具体法规，要求如下：
1。食品生产者，操作者和食品供应商必须首先获得卫生管理部门签发的卫生许可证。未经工商管理部门批准，不得从事食品生产经营活动。食品生产者和经营者不得伪造，借贷土地改革，提供卫生许可证。
2。食品的生产和经营过程必须符合以下卫生要求：
（1）保持内部和外部环境清洁，并采取措施消除苍蝇，小鼠，蟑螂和其他有害昆虫及其繁殖条件。
（2）食品制造和经营公司应具有相同的产品品种，加工适当数量的食品配料，并将其存储在加工，包装或类似工厂的地方。
（3）需要相应的消毒。设施，用于更衣，洗涤，采摘，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，清洁，污水处理，垃圾和垃圾储存的设施。
（4）设备安装和工艺过程必须合理，以防止食物被加工和直接摄入。原材料和制成品，食物之间的相互污染不应与有毒物质，脏污物质接触。
（5）在使用前，请务必清洗餐具，饮料用具和容器以便直接食用。一定要在消毒，炊具和使用后清洗。
（6）容器和包装，用于储存，运输和装卸工具和设备的状况必须安全，无害，保持清洁并防止食品污染。
（7）直接进口的食品必须小包装或无毒。清洁包装材料。
（8）食品生产经营人员应始终保持个人卫生。出售农作物和粮食时，必须清洁双手。请穿干净的工作服。如果您出售可以直接食用的食物，请确保使用销售工具。
（9）水必须符合国家关于城乡饮用水的卫生标准。
（10）所用的清洁剂和消毒剂必须对人体安全并且无害。
3。禁止生产和经营的食物：
（1）可能会损坏，变质，腐烂，发霉，昆虫，脏物，异物混入和异常的感官形状，并可能危害人体健康。
（2）含有有毒有害物质或有害物质，被有毒物质污染可能对人体造成伤害。
（3）含有致病性寄生虫。微生物或生物毒素的含量超过国家限制。
（4）未经过医生检验的肉类及其制品。
（5）因疾病死亡，有毒鸟类，死禽，野兽，水生动物等及其物品。
（6）容器和包装脏，脏，运输不干净会造成严重损坏或污染。
（7）影响假冒，掺杂，假冒，营养和健康。
（8）使用非食品成分加工，添加非食品化学品或将非食品视为食品。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的食品。
四。定期了解卫生部门的食品卫生监督检查情况。
1。项目大纲
为什么每天在自助餐厅吃不一样的味道？
为什么不去外面的餐厅吃美味又不安全的饭菜？
您想和同学一起体验神秘的烹饪感觉吗？
大学生的厨房非常适合您的口味，使您免于无聊和流浪。
学生只需要购买自己喜欢的菜肴，但是他们拥有完整的厨房和用餐设施，所有的厨房和用餐设施（如家）都随时可用，可提供自由空间，这是前所未有的简单结构，并且商店着重于租用厨房炉灶。它的结构很清晰，在厨房里增加了四个炉子，餐厅，表格单元，商店可以包含或多或少的几个单元，每个炉子在特定的用餐时间可以有多个顾客。大学生用厨房的费用相对较小，但是您可以在一个学期内每套厨房收取2欧元吗？仅2元/年。下半年的收入可用于扩展设施和设施。
由于该项目是专门针对大学生饮食和娱乐问题设计的，并且对许多学生进行了调查，他们都期待大学生的厨房开放，我想我会尝试一下，他还说他邀请朋友和室友不时与他做饭。因此，它的吸引力是无限的。一年级的新生为大学厨房增加了新的客户来源。因此它将是永久的。
它可以大也可以小，而且前景光明，价格低廉。它不能随时被模仿，因此需要严格控制各种任务。为了提高其品味，请在其原始基础上不断创新，并不断向学生反映和改革，以提高其竞争力。
它的管理模型非常简单，内部和外部管理。外部控制主要是广告，并且是大中型预订的合理安排。内部控制主要是为了在大学生的厨房中营造一种自由，清洁的氛围。
来到大学生的厨房，和你的朋友一起做饭！
2。公司简介
1。性质：大学生厨房是一种将厨房出租给所有大学生的服务项目。
2。设备和设备：大学生的厨房以单元系统的形式存在，单元有厨房和饭厅。厨房里有四个炉子。四套器皿和煤气炉，切菜板，多套切割工具和柜子，全部放在碗，油和盐以及其他香料中。配有水龙头，大量的篮子，水桶和其他蔬菜清洁工具，以及一些抽油烟机。饭厅有5或6张桌子。带上风扇，喷泉饮水器，冰箱，消毒柜，电饭锅，并始终加热大米。
3。项目服务信息：大学生只需要将自己喜欢的菜肴带到大学生的厨房。根据时间和规模，您可以烹饪指定炉灶所需的租金。厨房中的四个炉子可以同时煮。在午餐或晚餐时间，炉子可以由几组学生连续烹饪。这样的单位的厨房：午餐时间（11：00-2：00）约有28组学生（4炉*7组/炉）可以做饭。学生可以在那里吃完饭后离开，也可以将它拿出来吃饭，自己动手做。
如果您是老主顾，我们的大学厨房还配备了大冰箱，可以吃很多菜，也可以存储需要存储的剩菜。只需将它们密封并放在密闭的篮子中即可。然后写下您的名字或其他标记，放入冰箱，但是由于功耗和冰箱空间问题，如果储存期超过1天，将支付2元/天的押金。
四。项目目标：大学生厨房的出现是对我的团队的深刻理解，许多学生抱怨食堂食物每天都是一样的。难闻的气味，没有什么新鲜的，一些学生在外面的餐厅吃饭也很不卫生，不太油腻，价格也不便宜。如果只有两种选择，除了抱怨之外，我只是抱怨，所以我想到了大学生厨房的味道。它还使大学生有潜力自己动手。
五。大学生厨房装饰：学生可以创造设计，设计的核心是自由和舒适，绿色。它主要体现了简单的美。一些创意设计，例如大学生种植的花卉和植物，手工剪贴画和废物利用，可以用来装饰大学生厨房。
3。组织人员管理系统
1。我们将客户分为大，中，小客户。
大规模（20？40人）：同学聚会或同学生日。为此，您需要为大学生租用厨房单元。这必须提前预订。应要求或经厨师任命，请他人照管家务。
中号（10吗？20人）：宿舍等，或小型庆典，也必须提前预订，厨师不配备。
小规模（1个？10人）：随时放置厨房炉灶。
2。在大学生的厨房里，只需雇用一名中年女雇员打扫大学生的厨房，并在大学生烹饪期间检查液化气炉的安全性。
3。其他经理：发言人，厨具？学生可以负责餐具，财务经理，客户预定，收银员等。
四。如果您有大型聚会或晚餐，则可以提前与客户预订人员进行预订。可以提前安排，但是中等大小（10？预订员也将安排20人），但客户群较小，然后以先到先得的方式推动火炉。
五。财务经理，负责每周的水电费账单结算，适当调整燃气灶和被雇用人员的成本以及“大学厨房”的总收入和价格，大中型客户群体的预订价格是固定的，但是数量厨房预订将决定小客户下周做饭的租金。
6。政府批准：大学生厨房必须获得营业许可。主要问题是卫生和安全。这是为了雇用人员打扫大学生的厨房，并不断检查和教导使用液化石油气等危险设备。此外，大学生的厨房里有灭火器和灭火设备。安全和卫生是大学生厨房中的主要管理问题。因此，如果大学生开办了自己的企业，任何获得政府批准的人都可以向学校申请资助和批准。
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